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¿Cómo fijar el precio de venta de tu vivienda?

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¿Cómo fijar el precio de venta de tu vivienda?

Si finalmente te has decidido a vender tu vivienda toca definir cuidadosamente el precio de venta teniendo en cuenta una serie de gastos que no se nos pueden pasar por alto si no queremos sorpresas.

Consejos para fijar precio a las viviendas

A la hora de acometer la venta de una vivienda, pueden ocurrir dos cosas:

  1. Poner un precio alto y que la vivienda tarde mucho en venderse por no estar adecuada al valor de mercado.
  2. Poner un precio bajo y malvender una casa de la que podrías haber obtenido más beneficio.

Aquí te damos algunos consejos para que no pierdas ni tiempo ni dinero. ¡Empezamos!

El valor real de tu vivienda en referencia a un estudio de mercado de tu zona

Hay portales inmobiliarios que ofrecen una aproximación de la misma según la dirección de la vivienda.

Desde Bienes! creemos que para que ésta valoración sea lo más representativa posible habrá que tener en cuenta el mayor número de detalles posibles que logren diferenciarla a la vez que preferible del resto de viviendas ofrecidas en venta en el mismo rango, y nada como un profesional con el que poder hablar y al que trasladar esos detalles para que realmente dicha valoración consiga dar al vendedor la posibilidad de vender al mejor precio y no mal vender.

No olvidemos que para vender una vivienda es necesario tener Certificado Energético y Cédula de Habitabilidad. Nos puedes consultar cualquier duda al respecto, así como si necesitas el presupuesto más económico.

Impuestos

Toda venta incurre en unos gastos e impuestos que debemos considerar para evitar sorpresas.

A grandes rasgos éstos gastos a pagar serán:

  • El IBI, o Impuesto de Bienes e Inmuebles, se abona de forma anual y tendrá que ser presentado el último recibo pagado.
  • La plusvalía de Hacienda (IRPF), para residentes Españoles o sobre la Renta de no Residentes, si los propietarios no lo son. Hay que tributar en la declaración de la renta por toda ganancia patrimonial obtenida por la venta de una vivienda. Si en su lugar se incurre en pérdidas al vender por menos de lo que se compró, no habría que tributar.

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Se calcula en base a la diferencia entre el valor al que se vende la vivienda y el valor al que se compró, más los impuestos derivados de la compra y el valor de las posibles reformas que hayamos realizado, tributando las ganancias hasta 6000€ el 19%, ganancias entre 6000€ y 50000€ el 21%, y ganancias superiores a 50000€ con un 23% y se declarará en la base imponible del ahorro del IRPF.

Igualmente es recomendable el asesoramiento de profesionales, cómo los que componen nuestro departamento de gestoría, a la hora de hacer la declaración de la renta, ya que hay muchas particularidades en cada transacción, y existen casos por ley exentos del pago de dichos impuestos.

No hay que pagar al vender tu vivienda habitual:

  1. Si se re-invierte el dinero obtenido por la venta para adquirir una nueva vivienda habitual.
  2. Si se ha tenido una ganancia derribada de la dación en pago de su vivienda para satisfacer una deuda hipotecaria.
  3. Si son personas mayores de 65 años o dependientes.

Recomendamos asesorarse siempre y en todos los casos.

  • La plusvalía municipal, (IIVTNU) Impuesto sobre el Incremento del Valor de los Terrenos de Naturaleza Urbana, que se paga al ayuntamiento dónde esté ubicada la vivienda. Dicho pago corresponde al vendedor, aunque está permitido siendo legal en algunos ayuntamientos, previo acuerdo de las partes, que sea el comprador quien los subsane, caso en el cual se aminoraría del valor de transmisión.

Este impuesto se calcula sobre el valor catastral de la vivienda y los años que se ha tenido en propiedad. Se exige igualmente si se han generado beneficios en la venta como si no.

Gastos de notaría y registro

Por un lado, tenemos el notario, profesional al que pagarás en la firma del contrato sus honorarios en función del precio de venta. Estos honorarios están establecidos por ley, aunque algunos optan por hacer un descuento máximo de un 10% permitido.

La cancelación de la hipoteca, de existir dicha carga sobre la vivienda, será parte a descontar de las ganancias obtenidas de la venta, así cómo el coste de la cancelación registral de la deuda, que dependerá del dinero que se hubiera pedido prestado.

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Acudir al asesoramiento y ayuda de profesionales

Quizás el apartado más importante, ya que es siempre recomendable en la venta de una vivienda, si bien, tendremos que valorar los servicios que nos ofrecen y los gastos que nos generarán a la venta.

Cuando hablamos de los servicios inmobiliarios tradicionales no olvidemos el porcentaje a negociar de los honorarios de sus agentes, dado que dependen del precio de la vivienda y deberán ser satisfechos por el vendedor a la venta.

Con Bienes Proptech, una empresa adaptada a los nuevos tiempos y con el perfeccionamiento en el conocimiento y uso de las nuevas tecnologías y del marketing, ayudamos al vendedor a que el éxito en la venta se consiga más rápidamente, además de tener la ventaja de unos costes reducidos al basar su precio en su trabajo, y no en el precio de la vivienda, ni tampoco en las comisiones de los agentes inmobiliarios.

Así tener un precio fijo y cerrado por ese asesoramiento y ayuda profesional siempre será preferible a la hora de hacer cuentas.



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